做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做医药销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快。
结论：打知名度，做好铺垫。功效（质量）。保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏，不会拿地方、医院的生存与名声作赌注。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
新人的药品销售技巧包括：首先，要关注顾客的实际需求，无论是生产、流通还是销售环节，都必须以顾客的需求为出发点。在向顾客推荐药品时，必须针对他们的实际身体需求，提供适合的产品。通过深入了解顾客需求，展现出销售人员的用心，从而赢得顾客的信任和选择。其次，医药销售人员必须精通医药专业知识。
随行记录。4个字。 随就是跟着别人多看看，多想想，多讨论讨论。行就是多跟客户沟通，交流。需要什么不需要什么，哪个卖的好，哪个没人喜欢用。记就是记上面做出的结论，盒杂类的。录就是各种单据，票据，存储，一定要备份一份。
熟练运用各种销售促进策略。 能制定有效的促销计划。 能分析销售渠道，建立合作架构与网络。商务谈判技能要求： 能识别并分析谈判僵局的类型及其原因。 能运用策略解决合同纠纷。药品保管与养护知识包括： 熟悉麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、戒毒药品的管理规定与特殊保管方法。
质量为本，真诚守信。（3）急人所难，救死扶伤。（4）文明经商，服务热情。 1 法律法规基本知识（1）药品管理法及实施办法。（2）药品经营质量管理规范及实施细则。（3）消费者权益保护法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法的相关内容。2 医药基础知识（1）医学基础知识。
初级医药商品购销员主要职责是礼貌接待顾客，理解需求，提供药品介绍，遵循销售准备和实施规程，以及药品陈列与保管的基本操作。他们需要具备基本的文化程度，如高中毕业，且手指、手臂灵活，有良好的观察和表达能力。
医药商品购销员国家职业标准1 职业名称医药商品购销员。2 职业定义从事药品采购、销售及咨询服务的人员。3 职业等级本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。4 职业环境室内、常温。
诊所销售药品需要遵守相关法律规定，必须取得药品经营许可证并按照许可范围经营，严禁销售未取得批准上市的药品、假冒伪劣药品等违法行为。《药品管理法》中明确规定了药品的生产、流通、使用等方面的具体规定。在诊所销售药品时，需要取得药品经营许可证并按照许可范围经营，否则将面临罚款、责令停业等处罚。
诊所销售假药构成生产或销售假药罪。药品是用于预防和治疗疾病的一种特殊物品，而药品的生产和销售都有特殊规定的，生产药品要经有关部门进行审批，获得生产许可证后才能生产药品生产、销售假药罪，是指自然人或者单位故意生产、销售假药的行为。本罪是抽象的危险犯。
无药品经营许可证的，不得经营药品。药品经营许可证应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。药品监督管理部门实施药品经营许可，除依据本法第五十二条规定的条件外，还应当遵循方便群众购药的原则。
法律分析：按规定可以向当地卫生局举报，还可以向消费者协会投诉，如果是城镇职工或者城镇居民医疗保险也可以向医保局投诉。私人诊所无证卖药，可以取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售的药品包括已售出的和未售出的药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款成犯罪的，依法追究刑事责任。
诊所销售过期药品处罚标准是什么生产、销售劣药的，没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款；情节严重的，责令停产、停业整顿或者撤销药品批准证明文件、吊销药品生产许可证、药品经营许可证或者医疗机构制剂许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
药品销售技巧和话术：首要，深入掌握药品知识。所有药店营业员需对店内所有药品了如指掌，熟知各药品疗效及同类药品中利润较高的品种。在推荐适合顾客需求药品的同时，也能为药店提升利润。其次，洞察顾客需求。顾客进店多因需购药，营业员需快速了解顾客所需，精准推荐适合药品。
药品销售的方法和技巧如下：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。服务方法 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。
烂熟于心。对于产品和服务能够做到烂熟于心就是一种很好的技巧，药品销售对于产品和服务的相关信息和趋势很熟悉和了解，这样可以有效和客户沟通与交流。利用心理。销售的过程中要充分利用客户的心理。比如占便宜心理，比如好奇心理等等。
药品销售技巧 要做好药品销售首先要了解所销售的药品以及顾客的需求。药品销售要熟知每一种药品的功效，对于需要购买药品的顾客，要迅速了解其需求，向其推荐适合的药品。 微笑服务。顾客进店后要微笑问好。称呼尽可能用阿姨、大爷、大妈、姑娘等能够快速消除与顾客隔阂的称呼。
1、其次，洞察顾客需求。顾客进店多因需购药，营业员需快速了解顾客所需，精准推荐适合药品。服务方法：微笑迎客，称呼亲切，如“阿姨”、“大爷”、“大妈”、“姑娘”等，缩短与顾客距离。营造轻松舒适氛围，有助于销售。此外，细心询问顾客病情。面对小病顾客，营业员需推荐有效药品。
2、药品销售的方法和技巧如下：熟悉药品 了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。要熟知每一种药品的功效，熟悉同类型药品的哪一个品种的利润比较大。争取给顾客推荐适合他的药品的同时，也给药店带来利润。服务方法 微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。
3、药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。 药品销售人员应注意把无关的部分折起。 所有材料给医生之前，应该先用钢笔把重要部分标出来。 药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。
4、药品销售技巧包括：充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
5、同时应该熟悉各种药品的功效及适用人群，以便向顾客进行介绍。在介绍商品时，还必须注意说话的语调和口气，应态度诚挚，介绍恰如其分、简明扼要、速度平稳，语气应坚定、不容置疑，以坚定顾客的信心。应注意的是对于药品的功效应实事求是，绝对不能信口开河，夸大其词，以免破坏药店信誉及失去顾客信任。
6、了解客户需求：在与客户交流时，要了解他们的需求和症状。只有了解客户的情况，才能更好地推荐适合的药品。比如，如果客户需要止痛药，就可以推荐一些适合的药品，如布洛芬等。注重细节：在销售过程中，细节是非常重要的。销售人员需要注意客户的表情、语气等细节，以便更好地了解客户的需求和情况。
工作立场和心态：认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。行为举止和仪表：着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。专业服务和态度：热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。
做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话；其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何以免到时无所适从。不可分神，要集中注意力。
进入药店工作的第一步：熟悉药品，看看药店的药品是怎么分类的什么药品在什么区域，记住每个药品的摆放位置。如果药店方面给你分管了柜台那么你就要对自己的柜台内药品开始着重熟悉了。第二步：熟悉每个药品的单价、商品名和通用名、规格、功能主治和禁忌症、储存条件。
第一天去药店上班一定要虚心，要多向老师傅学习和请教，要尽量掌握各种药品的用法和用量，要和老员工搞好关系，要尽快地熟悉业务。
有工作经验更好。 从熟悉药品陈列开始的，这个是最基本的，因为药品陈列甚至药品名称都是很有规律的，要注意一类一类的去记。