1、OTC渠道指的是非处方药通过药店零售的销售过程。 第三终端包括药店、诊所，而临床渠道则是指与医院相关的药品销售。 在药品销售中，临床渠道被认为是最高级别的环节，因为它涉及到医院内的药品供应。 专科渠道通常是指针对特定科室（主要是在医院内）的销售工作。
2、现在“第三终端”的概念日渐浮现，第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方，包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区，这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道，农村市场是第三终端的主战场。
3、医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
1、第三终端销售，是指除医院药房、药店（包括超市药品区）以外，直接面向消费者进行医药保健品销售的各类零售点的统称。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，例如个体诊所、企业或学校保健室、乡村医生的药箱、农村供销合作社以及小型商店里的药品销售区等。
2、医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
3、药品第三终端销售经验者指的是在药品销售领域，具有针对第三终端销售经验的专业人士。以下是 药品销售通常分为三个终端： 第一终端为医院市场； 第二终端为零售药店及其他商业渠道； 第三终端则包括诊所、小型医疗机构、村卫生室等。
了解第三终端的销售逻辑对药品品牌至关重要。药品销售更多依赖医生、药师、药店店员的专业推荐，因此，对销售渠道的理解远超其他行业。药品生产旨在解决问题，但需通过销售渠道传递到消费者手中。
业务模式不同。B2B：是企业之间的电子商务交易模式，涉及药品批发过程中的企业间交易。主要实现药品生产商或批发商之间的在线采购和销售。B2C：是商家对终端消费者的电子商务模式，即药品零售企业通过网络平台直接向消费者销售药品。
商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。问题六：售终端药品销售规模 什么意思？ 一般而言，药品的销售有三个终端：医院终端、零售终端、第三终端。零售终端通常指药店、商超等，第三终端是指乡镇医务室等。零售终端药品规模是指以零售价计算所得的在零售终端出售的罚品的销售额。
随着经济发展和技术进步以及国家相关产业政策的大力扶持，中国药品终端市场的药品销量在逐年增加。据米内网数据统计显示，2019年上半年我国三大终端六大市场药品销售额实现9087亿元，同比增长8%。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
在利润减少环境下，三终端招商工作面临挑战。选对产品至关重要，如效果明确、安全性高、价格适中的产品，特色产品、市场无竞品的产品在第三终端市场将受青睐。医药行业每个领域变化对未来发展选择影响重大，建议关注市场动态，选择适合特色产品，开疆拓土。
第三终端开拓从内容到模式都将会不断创新，可以预测的模式包括制药企业自配人员开拓模式、联合开拓模式、新药推广模式、承包制模式等。第三终端的营销竞争将体现在细节和执行环节上，细节还体现在营销活动是否有标准、规范的SOP手册。
医药代表的前景好。收入也高。OTC代表目标客户多，一般有100家左右的目标药店，工作业绩不容易体现，主要是和药店店员打交道，药店店员良莠不齐，现在国内OTC促销还不规范。第三终端主要是诊所社区医疗及农村市场，呵呵，主要是所谓物美价廉的产品了。