1、医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
2、适应性标准 由于医药企业所处的市场营销环境是不断变化的，某种分销渠道或许在某段时期内比较适合，但随着环境的变化，可能会出现效率低下的问题，因此还要不断进行调整和改进，以适应市场环境的变化。 医药渠道成员的激励 （一）医药渠道成员激励的定义及原因 1。
3、企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。
4、医药产品营销渠道管理调整的重要意义和措施分别在两个层面上给出制药营销渠道的整合，走规模化、系统化、扁平化经营的道路， 推动物流配送行业的配套发展；从社区和农村医疗卫生服务中进一步拓宽营销渠道。从监管水平提高的角度，指出完善监管机制。
