1、营销，通常被误解为销售或推销，其实它的核心是创造顾客价值并建立长期关系。简而言之，营销旨在激发购买意愿，同时确保企业的盈利。
2、营销的全称是市场营销，英文是Marketing，由于翻译原因，在国内常常“市场”“营销”“销售”“推销”傻傻分不清。常常会闹的笑话是，误把营销当成是销售、推销。关于营销，科特勒老爷子给的定义是：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。
1、非洲市场的重要性 （1）全球营销战略。可口可乐是一个真正的全球标志性品牌，它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。（2）成熟市场上销售不景气。软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区，已经失去增长动力。美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。
2、创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动，因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。2 市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。
3、从不质疑消费者，遇到问题先审视自我，保持积极向上且开放的心态；营销思维创造了更公平、高效的机制。因此，每个人都可以学一点基础营销知识，让自己多一种方式来认识世界的运行规律。
4、市场营销人员必须主动拥抱和迎接、顺应这个变化，才能满足社会舆论的要求，否则随时会被卷入舆论漩涡之中，影响公司品牌形象，阻碍与顾客关系的建立。 公司需要把自己的市场营销战略和公司的价值观以及社会“做正确的事情”的要求结合起来，把握好自己的社会责任，树立自己的定位，这对公司挖掘用户真正的需要也是有帮助的。
1、钻头只是产品，打洞才是任务。 焦糖布丁理论还能帮你有效识别真正的竞争对手。当你搞清楚了用户的真实任务，你才能理解自己真正的竞争对手是谁。我们过去在分析竞争状况时往往是把同类公司的同类产品拿来做竞品分析，就像可口可乐与百事可乐、瑞幸与星巴克、奔驰与宝马等，但这种分析方法其实有很大问题。
2、流量大：小红书日活跃用户上亿，选择小红书营销产品，不用担心曝光不够，只要营销得当，可以给品牌产品带来足够的曝光，也可以在短时间内扩大品牌知名度。
3、不过，这样就够了吗？可能还不够。很多产品功能相似，在激烈的市场竞争中，最后都只有2个存活了下来。是没有满足用户需求吗？肯定不是。事实上，一个产品能在商业上取得成功，因素众多。这次又翻了翻笔记，再总结两个帮助产品成功的关键要素——营销和渠道，最后同样，再看看如何用在个人身上。
4、第一种：解决问题型。“将不平稳的状态恢复正常状态（由负到零）”这些产品含有其本身的价值。第二种：心灵满足感。“将正常状态进一步提升为高昂状态（从零到正）”从负到零的产品被称作“问题解决型”，其效用的针对性非常简明易懂（比如去污的洗涤剂等）。
5、比如：1小孩玩耍衣服脏了怎么办？2用XX洗衣液，3然后说洗衣液的科技功能多牛，4最后洗白白，全家乐呵呵。华为饱和攻击营销法，注重销售，围绕销售感知到的客户诉求，配合解决产品及售后服务流程的各种细节迭代改进。
6、产品营销演讲稿1 联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。 回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。 我先天并不具备营销员的素质。
良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。
理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。永远记住具体问题具体分析。
顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。