1、最常用的渠道促销方式包括： 在价格基础上增加价值的促销方法，例如与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。 在产品基础上增加价值的促销方法，例如赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。
2、．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
3、最常用的渠道促销方式包括以下三种：在价格基础上增加价值的促销方法，包括与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。在产品基础上增加价值的促销方法，包括赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。
1、不明示折扣并如实入账的风险。医药企业在交易时向交易相对方支付折扣，应明示并如实入账。 捐赠、资助的风险。医药企业通过与交易相关联的手段，如“资助费、感谢费、捐赠费”，换取不正当竞争机会，被认定为商业贿赂行为。 学术推广的风险。
2、通过分析行政处罚案例，我们可以发现医药企业在进行学术推广、捐赠、资助等行为时，应注意明示折扣并如实入账，避免与药品销售量等销售行为勾连，确保用途真实、使用合理。 结语 我国通过加强对医药行业商业贿赂的行政监管，压缩了商业贿赂的空间。
3、禁止药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业或者代理人以任何名义给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师、药师等有关人员财物或者其他不正当利益。
1、【答案】：市场营销是与市场有关的一切人类活动。即以满足人类的各种需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销不同于销售和促销：现代市场营销分为宏观的市场营销（即社会经济领域中的产品产销活动）、微观的市场营销（企业通过市场交换，实现其产品价值和使用价值的活动）。
2、销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。
3、市场营销和销售密不可分，相辅相成，但最终还是为了销售商品。
4、出发点不同、重点不同、方法不同。出发点不同：推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销。
5、市场营销是一个广泛的过程，包括从市场调研开始，以识别消费者的当前和潜在需求。在这个过程中，潜在需求尤为重要。 基于市场调研，企业设计产品或服务以满足那些未被满足的需求。 销售策略和手段的运用是市场营销的一部分，它们帮助实现产品从生产者到消费者的顺利转移。
1、公共关系：权力是一个推的策略，而公共关系则是一个拉的策略。通过有效的公共关系活动，可以逐渐在公众中树立起良好的企业形象和产品形象，并保持一种更持久、广泛的效果。
2、注册资本 公司注册需要一定的资本，具体数额根据公司的类型、行业和规模而定。这部分资金是公司运营的基础，用于购置设备、采购原材料、支付员工工资等。商业计划 详细的商业计划是开公司的关键。
3、制定商业计划：商业计划是创业的基础，它可以帮助你梳理思路，评估市场和竞争环境，确定商业模式和营销策略，以及制定财务计划和风险管理策略。一个好的商业计划将有助于你在创业过程中做出明智的决策并取得成功。 研究市场和竞争：在创业前需要对市场和竞争环境进行充分的研究。
市场营销的内容包括：营销原理，营销实务，营销管理，特殊市场营销。（1）营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。（2）营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
市场营销的核心在于理解和满足客户的需求。通过对市场的研究和分析，企业了解消费者的需求和偏好，从而提供能够满足这些需求的产品或服务。这一过程涉及到市场调查、消费者行为研究等。产品价值与市场定位 市场营销强调产品的价值创造和价值传递。
市场营销的核心概念包括：（1）需要、欲望和需求 需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态；欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。